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名古屋で暮らす

名古屋で暮らす日々や名古屋外での旅行体験などをご紹介します。

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無料のネットショップで売り上げ10万円突破!誰でも実践できるやり方をご紹介

今月の(現時点での)ネットショップ売り上げが10万円を超えました。使用しているのはBASE とYahoo!ショッピングなので、どちらも無料のネットショップサイトです。

 

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Yahoo!ショッピングは前からやっていましたが、BASEはまだ開始して3か月目です。一か月目の売上は以前の記事でもご紹介しましたが、37,000円程度だったので、売り上げは右肩上がりで上がっています。

 

 

ちなみに、当店の値付けは他社よりも高く、基本的に定価でしか販売しません。値下げをすればもっと売り上げは上がるのでしょうが、中規模、大手法人でもない限り、「利率を下げて売り上げを上げる」やり方は作業量を増やすだけであまり好ましくないと考えているので、こういった手法をとっています。

 

そのため、モノによっては、Amazonで他社が5個販売する利益を1個で上げるなんてこともできています。広告費は全く使っていませんし、人件費やトラブルが発生したときのリスク分を考えれば、純利益はAmazonや楽天を使っている月商100万円のショップにだって劣っていないでしょう。

 

基本的に、「ネットショップの売り上げをあげるなら広告を出しましょう!」と言われますが、当店は一切の有料広告を使っていません。それでは、いったいどのように集客しているのでしょうか。

 

モール系サイトと自社サイトの集客のやり方は違う

まず重要なことですが、Yahoo!ショッピングや楽天ショッピングのようなモール系のショッピングサイトと、BASEやMakeshopで作ったような自社サイトは集客方法が基本的に違います。

 

”基本的に”と書いたのは、一部の方法は共通する点もあるからです。

 

ですが、モール系のショッピングサイトは、基本的に「お客さんがいない」ということはありません。その上で、「他店が付けているような商品タイトルをマネする」「商品のカテゴリーをきちんと設定する」といったことに気を付ければ、それほど問題ありません。

 

特に、Yahoo!ショッピングの「販売用情報」欄で、各商品ごとに「プロダクトカテゴリの設定」はきちんとしておきましょう。でないと、せっかくYahoo!ショッピングに登録しているメリットがなくなります。

 

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モール系ショッピングサイトの場合は、以上のことに気をつけて、魅力的な商品をきちんと揃えていれば、売り上げは自然と発生するでしょう。実際、私はカテゴリー設定をしたり、説明文をオリジナルのものにしたりといったことはしていますが、それ以上のことは全く手を付けていません

 

そこから売り上げをアップしていくには、バナーを揃えてキレイなショップを作ったり、他店より値段を安くしたりといった工夫が必要でしょうが、「お客さんがいる」以上、売り上げを発生させるのはそれほど難しいことではありません

 

自社サイトを使ったネットショッピング

一方、自社サイトの場合は、ショップを開設しているだけではまず売り上げが発生しません。私の場合、BASEを使っていますが、Stores.jpやMake shopなどほかのECサイトを使っても結果は一緒でしょう。

 

その代わり、モール系サイトとは違い自社サイトにさえ来てもらえれば、多少値段が高くてもお客さんはきちんと商品を評価してくれます。ですので、モール系サイトよりもさらに"集客"の部分に力を入れる必要があるのです。

 

私がやっているのは以下のようなこと。

 

1. ブログを書いて商品を紹介する

2. 商品の紹介文は自分の使用感と素材やサイズなど客観的情報をミックス

3. SNSのフォロワーを増やし、そちらでも商品の案内をする

(Twitter,Facebook,Instagramなど)

4. 送った商品の裏面などにショップのURLなどを貼る

5. 商品の数は一定数確保

 

「当たり前のことだろう」と思われるかもしれませんが、一つ一つを丁寧にやろうと思うと、意外と面倒なことばかり。

 

特に、各商品ごとにブログ記事を書くのは、案外骨が折れます

 

ですが、「ブログは資産」と言われるように、SNSなどと違って情報が流れていきません。いつまでもインターネット上の検索に引っかかり続けます。SNSでは更新したときしか売り上げが発生しませんが、ブログは一度更新すれば定期的に売り上げを生んでくれるのです。※もちろん、定期的なメンテナンスは必要です

 

SNSではフォロワーさえいればすぐに効果があるうえ、更新するのもそれほど手間ではないので、SNSばかりに注目してしまいがちですが、広告なしで集客したいのであれば、持続的な効果を持つブログは最も効果的でしょう。

 

その意味では、無料でブログ機能も付いてくるBASEなどは自社ネットショッピングサイトを作るのにおすすめと言えるかもしれません。

 

あとは検索ユーザーからのアクセスを確保したいのであれば、商品点数の確保は必須。ハンドメイドの商品がウリならともかく、普通の物販であればNETSEA(ネッシー)などの無料の卸売りサイトを利用して商品数を確保するといいかもしれません。

 

ちなみに、先ほどご紹介したポイントについて「私も同じことをやっているけれど売り上げが発生しない!」という方は、きっとどれかを"丁寧にやっていない"のだと思います。

 

・商品の紹介文は主観的な使い心地ばかりで、客観的な情報が欠けていませんか?

・逆に、他のサイトにもあるような情報ばかりで「あなたの店ならでは」の情報がないことはありませんか?

・ブログは「お客さんが読んで楽しい」or「商品に興味を持つ」ものになっていますか?

・SNSは画像1枚にポエムみたいな短文を添えるだけになっていませんか?

・一度来たお客さんを離さない仕組みを作っていますか?

etc…

 

こんなところでしょうか。

 

私も偉そうに言っていますが、月商10万円なんて小売業でいえば、「まだまだ趣味か副業」のライン。皆さんと一緒に、これらのことを心掛けてこれからもショップを更新していきたいと思います。

 

このやり方を半年継続した結果……

ちなみに、このやり方を半年間継続した結果、売り上げはこのようになりました。

 

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Yahoo!ショッピングはクレジットカードの売り上げしか表示されないのですが、銀行振り込みでの売り上げも含めると、月商40万円を突破!

 

Yahoo!ショッピングのほうが伸び率は高いですが、BASEの自社サイトの売り上げも着々と伸びています。

 

宣伝は広告を一切使わずブログのみなので、経費は送料とドメイン代、サーバー代のみです。ほぼ定価に近い形で商品も販売しているので、売り上げのかなりの部分が利益になっています。

 

現時点では、まだまだ目標とする月商100万円には達していませんが、このまま続けていけば、いずれは達成できることでしょう。

 

ネットショップの売り上げは広告を使わなくても伸ばせます。ぜひ、自分の力で売り上げを伸ばしていきましょう!